miHoYo案例：Genshin Impact的创作者如何通过“为爱付费”的愿望赚取数亿的收入
原神是由 miHoYo 公司开发的，已经赚取超过1亿美元，这在很大程度上得益于它的抽卡机制。该工作室的创始人 讲述了他们如何瞄准热爱动漫的玩家，以及为什么他们项目中的游戏内购买被视为“爱的代价”。
miHoYo的背景和哲学
- 该工作室成立于2012年，由三名程序员以14,000美元的资本创办。六年后，公司报告收入为2.98亿美元，目前公司员工人数达1500人；
- 从一开始，miHoYo就选择了otaku作为目标受众——这是一个源自日本的词，通常用于描述对某种事物（尤其是动漫文化）充满热情的人；
- 公司的所有项目或多或少都有大量女性角色。工作室的一个口号是： “otaku将拯救世界”;
- 然而，这有时也对miHoYo产生了反作用——他们的第一个大热作 枪娘 最初在 App Store 被阻止，原因是“暴力和争议内容”，而在游戏 崩坏3 中，有玩家可以与穿着清凉的女英雄互动，点击她们的身体（后来这一功能被移除）。
公司成功的公式是什么？
- miHoYo 的业务发展恰逢中国 otaku 文化的繁荣——越来越多的男性用户开始热衷于动漫、漫画和视频游戏；
- 为了推广自己的游戏，miHoYo开始与 Bilibili 网站合作，这是中国该领域最大的资源，数百万动漫和极客文化的爱好者光顾；
- “Bilibili贡献了我们在 Android 设备上超过50%的收入”， ——公司联合创始人 蔡浩宇(Cai Haoyu)承认，他自己也自称是otaku。
抽卡机制与原神的成功
- 开发者在研究竞争对手的成功项目后，首次考虑将抽卡（通过游戏内或真实货币获得特定物品或角色的机制）引入他们的游戏；
- “主流游戏是通过竞争来赚钱的，玩家希望比对手更强，从而在服务器上获得更高的排名，” ——miHoYo的联合创始人 刘伟（Liu Wei）回忆道；
- 与此相对，公司希望让玩家“为爱付费”，不再侧重于竞争因素，而是关注目标受众对美丽女性角色的喜爱；
我们问自己，为什么要为游戏内容付费？因为我们爱某个特定的虚拟女角色，并想要操控她。这个愿望与主流游戏提供的完全相反。
miHoYo联合创始人
- 公司在《原神》中也采用了这种方法——游戏是免费的，但想要解锁新角色需要使用游戏内货币。仅仅12天，该项目就 赚取 了1亿美元，完全覆盖开发预算。
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目前，miHoYo计划在视频游戏之外发展其品牌。几年前，公司宣布将根据《崩坏3》制作动漫和漫画，未来开发者希望这些业务能产生超过一半的总收入。
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