RedTower是一家由弗拉德·布马加创立的游戏发行商。每款游戏在不购买流量的情况下都能产生约200万次安装
热门视频博主 弗拉基米尔·布马加 开设了游戏发行公司 RedTower。他的公司准备确保任何项目能够获得保证的有机增长，达到 200 万次安装。这是如何运作的——在与 App2Top.ru 的对话中，鲁斯兰·沃罗涅茨基，A4 公司的业务发展总监，告诉我们，他们不仅管理博主的 YouTube 业务，而且 尼古拉·沃罗孔维奇，RedTower 的首席执行官。
亚历山大·谢缅诺夫，App2Top.ru 主编：并不是所有人都了解 YouTube 的情况。你能告诉我们弗拉基米尔·布马加是谁吗？
鲁斯兰·沃罗涅茨基
鲁斯兰·沃罗涅茨基，A4 公司的业务发展总监： 简单来说，弗拉基米尔·布马加是俄罗斯网络中最顶尖的 YouTube 博主，因其充满创意的挑战视频，成为整个独联体国家无数儿童的偶像。目前他的频道有超过 3000 万订阅者，每个视频平均获得 1200 万到 1500 万次观看。
值得注意的是，根据关键指标（总观看次数、观看完成率、参与度等），弗拉基米尔不仅是俄语区，而且是全球 YouTube 的顶尖博主之一。
许多人将视频博主仅视为内容创作者，但我理解的是，弗拉基米尔希望突破这种范式，对吗？
沃罗涅茨基： 我不会说弗拉基米尔想要逃离某种境地。
相反，弗拉基米尔不仅是个名人，还是一位寻找新商业机会的企业家。因此，他启动新的项目方向，其目标很简单：向市场提供优秀产品。
尽管如此，内容创作仍然是我们的首要任务。然而，是的，今天我们正朝着围绕我们的观众发展生态系统的方向迈进。
因此，A4 财团正是这样启动的吗？
沃罗涅茨基： 可以这么说，财团的建立是为了作为一个内部实验室，旨在寻找新市场、创建产品并将其送达受众。
频道的巨大成功使我们能够非常快速且低成本地将产品送达受众。但与此同时，我们努力保持专注，不让市场和用户淹没在各种产品中。
在这个财团中，游戏发行公司 RedTower 占据什么位置？
沃罗涅茨基： 它成为了第一个附属项目。考虑到整个移动游戏市场的增长和我们受众对移动游戏的热爱，我们对这一方向寄予厚望。我们无法披露收入的具体细节，但在不久的将来我们希望这个业务能与 YouTube 频道的收益竞争。因此，基于我们很高的期望，我们投入了大量时间，并积极投资于这方面。
弗拉基米尔没有因为游戏市场的风险而感到困扰吗？无论这方面有多大的热潮，游戏本身仍然是一项高风险的投资？
沃罗涅茨基： 弗拉基米尔是在 2014 年创办自己的频道的，因此高风险对他来说不是新鲜事。
总体而言，我们的模型能最大程度地降低我们和工作室的风险，这很好。但也有一个双面性的问题：如果放松警惕，就可能永远停留在中等水平。
RedTower 正在开发哪些具体的游戏？
沃罗涅茨基： 这是一个拥有所有工具的发行公司，可以让通常的项目在指标上获得商业成功。
在这里，我们认为有一个非常光荣的使命。每个月都有成千上万的游戏项目被发行商放弃，尽管这些项目可能受到观众的喜爱，但因为缺乏商业可行性而被拒绝。
我们希望首先为观众提供优秀的内容，并为工作室寻找有利的商业指标增长工具。我们在 YouTube 平台上成功地做到了这一点。我们相信，我们能够在移动游戏市场上实现这一目标。
如果谈论类型，我们主要关注超级休闲游戏，因为这仍然是一个活跃增长的市场。同时，休闲和中度核心项目对我们也很有吸引力。
最近我们发布了《恐怖故事—冒险之城》，这款游戏更像是内容休闲游戏，而之前的热门项目是《益智游戏》。
《恐怖故事—冒险之城》
现在我们和两个工作室正在合作开发大型项目（包括配对 3 类型的游戏），但主要关注仍然是超级休闲游戏。
弗拉基米尔是否会在视频中推广 RedTower 的项目，以确保流量？
沃罗涅茨基： 是的，对于极具潜力的项目，我们可以制作视频。
在进行访谈之前，你提到过 RedTower 的历史并不简单。在你到达 A4 之前，他们曾开发游戏，但未能成功。告诉我问题出在哪里？
沃罗涅茨基： 故事并不简单，因为团队未能紧密合作。因此，项目开发周期长，推出频率低，质量平均。尽管如此，他们依然是盈利的。
最终，我们感到我们失去了一些东西，需要寻找新的方法。
我的理解对吗？没有流量的问题？仅靠弗拉基米尔的知名度，游戏便能获得成功并持续下载？
沃罗涅茨基： 是的，这正是内部变革的主要触发因素。我们看到游戏并不“惊艳”，但是每一款都进入了排行榜，每款在没有付费购买的情况下，都在几天内获得 100 万次以上的下载，并且都是盈利的。
因此我们开始思考：如果我们推出一款优秀且高质量的产品，且一开始就以全球发布为目标，会发生什么呢？
顺便说一下，我们最近项目的质量显著提高。《恐怖故事》和《A4 银行抢劫挑战》都是全新水平的产品。
《A4 银行抢劫挑战》
那么，公司内部发生了什么变化才能实现这一点？
沃罗涅茨基： 关键在于决定首先成为其他工作室的合作伙伴。
需要改变很多东西：从非常小而琐碎的（新网站、定位、为工作室开发独特的提案）到根本性的东西（寻找和招聘新人才、制定项目漏斗、创建基础设施等）。
那么今天的发行是如何运作的呢？
沃罗涅茨基： 今天的工作流程是这样的：
- 我们与工作室沟通，审视项目（通常是他们放置在桌面上的项目，或是边缘指标的新项目）；
- 我们会立即剔除部分项目，并将部分项目送去测试以获得指标（这主要是为了了解当我们添加 YouTube 频道的角色后它们将增长多少）；
- 接下来，我们与弗拉基米尔和制作团队分别将项目作为游戏和业务进行评估（如果我们认为它是一个好的游戏，我们就可以忽略商业指标）；
- 我们会协调启动日期、广告视频的情节和整合格式；
- 在一切准备好之前，团队会进行软启动，进行完善和改进。
- 在广告视频发布当天，我们会将项目面向全球开放。
在前两天，项目稳定下载超过一百万用户。接下来的两天再增加一百万。我们通常会进入独联体的排行榜。玩家会非常久地高频率地进行游戏。这保证了我们与工作室一起获得百分之百的成功发射。
与我们合作的项目肯定会是商业成功。关键在于成功的规模（这将不仅依赖于我们，还依赖于工作室）。
同时，规模化的问题仍然存在。弗拉基米尔，正如你们的案例所显示的，确实可以确保独联体的流量。但真正的成功不能仅限于区域。你们是否准备投入资金（以及投入多少）在独联体以外的国家进行游戏？
尼古拉·沃罗孔维奇，RedTower 的首席执行官： 当然，我们准备好！
在独联体，我们很快就会到达上限，在几个月内几乎买下所有对项目感兴趣且有正 ROI 的流量。
我们的发行阶段之一正是全球流量采购。在游戏发布时，我们计划尽一切可能和能力，来积极采购流量并在 Tier-1 市场扩展。
但现在，我们没有可供炫耀的全球发布案例。相信不久之后我们的案例会出现。遗憾的是，我目前无法透露细节，但我们已经可以在独联体以外的地方使用 YouTube 流量。
一旦我们与工作室明白如何在全球扩展项目，我们就会在项目发展中投入相当大的资源。正如所说：资金有的是，资金不是问题，关键在于项目。
现在我们团队拥有强大的广告变现、分析、创意和用户获取能力。我们有自己的商业智能（BI）系统，能够更好地识别项目中的模式和测试结果。此外，我们还有发布日历（在接下来的两个月里，我们会发布 5 个项目）。
我们的团队有非常明确且清晰的 OKR，仅仅这样的目标没有其他选择，使我们需要在各处购买流量，包括在全球范围内。对于我们的集团公司来说，这是非常重要的——我们不想只成为那些仅在独联体工作的团队。
在会谈即将结束之际。 我理解得对吗？RedTower 基本上是个标准的新兴游戏资本发布者，凭借能够利用 YouTube 的流量这个优势，同时也不需担心 IDFA 的取消？
沃罗孔维奇： 对与不对。
你确实说得对，我们独特的模型使我们能够非常有效地使用和变现 YouTube 的流量。
但我不想用“标准的新成立发布者”这个词。是的，我们目前还不在发行商的顶尖行列。但这只是意味着我们有更多的目标。我们的团队非常努力，投入了大量精力与工作室合作。我们拥有非常强的数据分析能力，为工作室提供优秀的技术定义，制作缺陷报告，并且对每个团队都有个性化的合作方案。
接下来是开发者关注的问题：
- 你们准备以什么方式与团队合作？
我们采用收益分成模式。我们可以考虑其他选项，但目前还没有其他案例。
- 谁拥有游戏的知识产权？
游戏的权利在合同期间转移给发行商。如果合同因某种原因终止，游戏的权利将返回给开发者，除了属于 A4 的内容。
- 测试前是否签署保密协议（NDA）？
不，在测试阶段我们不签署任何协议。
- 你们在哪个平台进行测试？
我们主要在Android平台上进行不同地区的测试。通常使用Google Ads作为流量源，偶尔使用Facebook。
- 通常是如何进行测试的？
我想大家都知道，测试的主要目的是了解游戏对广泛观众的潜在吸引力。因此，我们进行两种测试。第一种是点击率（CTR）测试，广告活动设置时对目标受众几乎没有限制。我们只设定地区和操作系统，并使用游戏玩法的屏幕录像作为创意。我们尽力制作典型的创意，不添加任何提高转化率的特色。如果游戏玩法对广泛观众感兴趣，那就表明有值得进行的工作，未来点击率只会更高。
- 你们自己准备创意吗？
我们自己准备一些创意，大多数则是向合作伙伴定制的。
- 是否有自己的仪表板来跟踪指标？
有的！目前，我们正在与数据科学专家一起开发自己的定制商业智能系统（BI），并为特定项目定制仪表板。这使得我们可以更有效地分析项目并进行改进。
- 哪些指标是“及格”线以接受项目的？
“及格”指标可以依据项目不同而异。可能 D1 较小，但 D7 较高，总体 LTV 更高，因此我将在此列出我们的平均指标，供参考。
D1\R1 > 35%
D7\R7 > 8%
CPI ≤ $0.35
CTR > 3%
