2020年总结：AppsFlyer的帕维尔·利夫希茨谈年度大事件

关于移动营销市场的重要趋势，帕维尔·利夫希茨（Pavel Livshits）在AppsFlyer公司的区域业务发展/增长领域做了介绍。

帕维尔·利夫希茨

2020年对于公司来说如何？

2020年对AppsFlyer来说是辉煌的一年。我们在1月份宣布了2.1亿美元的D轮融资。此轮融资的后期阶段还引入了Salesforce Ventures，使我们的估值达到了20亿美元。此外，我们的年经常性收入（ARR）超过了2亿美金，目前全球团队人数已经超过1000人。

今年我们发布了两个非常重要的产品：

• Xpend — 一种成本收集解决方案，帮助客户更好地理解和优化预算；
• Incrementality — 一种功能，允许市场营销人员确定其广告活动的实际价值，通过衡量哪些转化仅因营销活动而产生，哪些则可能是自然发生的。

你认为你们这个领域有哪些新趋势值得关注？

在隐私方面出现了正向趋势。一个例子是Apple在IDFA相关政策上的变化。这一新政策将影响所有移动营销领域，包括归因。

随着变化而来的是机会——我们已经帮助客户准备发布和新的规则。我们的SKAdNetwork建模使客户能够看到在没有IDFA的情况下他们的数据将如何呈现，能够收集哪些分析信息，以及如何优化测量和转化的价值。

在没有IDFA等标识符的情况下，市场营销人员需要更加重视聚合数据。这就是为什么我们着重于使用概率模型。现在，AppsFlyer已完全准备好与SKAdNetwork进行合作。

我们还改进了我们的Web SDK，以帮助客户通过web到app和app到web的方式正确处理用户漏斗。

你会指出哪些市场新趋势？

在游戏领域，疫情导致安装数量的快速增长，同比增长达到45%。

去年在所有会议上，人们积极讨论超休闲游戏的未来。许多人认为这一类别的游戏即将消亡，或者会采用混合的货币化模式。然而，事实并非如此：超休闲领域仍然主要依赖广告获利。此外，与2019年相比，非自然安装增加了250%。

游戏行业的重大整合现象也在持续。在我们的区域内，交易数量显著增加。其他行业的公司在没有游戏开发经验的情况下，完全收购或投资于已经成功的工作室。

以下是基于2020年移动营销数据的主要趋势，更多详细信息可以查看我们的报告。

• 应用程序下载量增长了33%，用户获取支出达到了746亿美元。
• 安装成本在封锁后增长了30%。
• 应用收入在所有方向上都在增长：IAP、IAA和订阅。
• 非游戏应用有着巨大的有机需求，而游戏应用的用户获取急剧上升。

2021年公司发展的重点是什么？

增长将是关键方向。我们计划大幅增加员工人数，并进入新市场，开设更多当地办公室。目前我们在全球已经有19个办公室。

AppsFlyer将继续改善现有产品，以确保我们现有和未来的客户拥有更好的测量、归因、反欺诈、细分解决方案，以及提供更好的用户隐私保障。

在过去一年中，MarTech的世界发生了巨大的变化。能够将其产品灵活适应市场新现实的公司，将会实现增长。

今年有哪些游戏发布让你感兴趣？

年度最佳发布——Among Us。在我记忆中，没有任何一款游戏能够展示如此快速的有机增长，尤其是跨平台的游戏。游戏的规则和机制非常简单，让每个人都能轻松上手（包括与并非游戏爱好者的朋友一起玩）。

原神。移动市场上没有太多如此规模的游戏。我最初是为了工作而去试玩，想看看他们是如何进行货币化的。结果这款游戏让我沉迷其中——我在里面愉快地度过了数十个小时。