为什么移动游戏公司使用虚假广告呢？

假冒横幅和视频日益受欢迎的原因是什么，以及为什么它们不会被禁止——市场营销专家埃里克·赛弗特（Eric Benjamin Seufert）在他的专栏中进行了讲述。

这篇文章是埃里克在Mobile Dev Memo网站专栏的翻译。

照片：凯特·特里什（Kate Trysh）来自Unsplash

埃里克·赛弗特

近年来，移动游戏市场营销中的一个奇特趋势是“假广告”的发展。这些广告播放的是与游戏完全无关的游戏玩法。

在YouTube频道i3Stars中，甚至还有一个专栏Mobile Game Ads Vs. Reality。在该专栏中，汇集了展示游戏广告与其真实机制之间巨大差距的视频。

来自i3Stars频道的Mobile Game Ads Vs. Reality专栏视频

这些广告中，有些严重扭曲了游戏玩法。例如，一段第三人称三维冒险游戏的影片被用来推广4X策略游戏。有些广告则十分奇特，比如以虐待为内容来推广三消游戏的广告。

独特的Homescapes广告

不管怎样，正是Facebook的广告库帮助揭露了这一策略，为大型广告主所使用的各种广告创意带来了透明度。

回到标题中提到的问题，我猜测公司推出假广告的原因是因为它们有效，并能为营销支出带来利润。这里还出现了另外两个问题：为什么假广告有效，以及为什么广告平台允许其存在？

在这些游戏中至少有一个类型

回答第一个问题更容易：没有任何广告主知道广告为何有效或无效。现代事件驱动的算法移动广告模式的美妙之处在于，广告主甚至不需要推测受众会如何反应他们的广告创意。只需向Facebook和Google提供大量广告，让这些平台找到广告与受众的最佳组合就足够了。

尝试直观理解人们会如何对广告做出反应是毫无意义的。更有效的方法是不断尝试各种概念和选项，并在真实受众中进行测试。在Facebook和Google推出算法化受众定位之前，这种做法就已经是有效的。事实证明，有时人们会对非常奇特和奢华的概念及图像做出反应。因此，假广告如此普遍的一个原因是，得益于Facebook和Google，广告主更容易进行实验并找到在其他情况下不会尝试的创意。

至于为什么广告平台允许假广告的存在，原因也很简单。如果这样的广告有效，那么这些平台就能从中获利。

美国联邦贸易委员会（FTC）并不会惩罚这种做法，因为无法证明它违反了现有的广告真实性法律。

在2012年，FTC曾指控Jesta Digital，一家应用程序开发商和数字代理机构，因一项广告活动而欺诈。该活动误导用户以为他们的智能手机感染了病毒。然而，罚款最初与点击广告的用户被要求订阅Jesta的某个服务有关。广告与用户手机上病毒的存在无关，这一点委员会并不太关心。

开发者最终并不是因吓坏用户而受到责备

FTC最近还起诉了Match.com，因其欺骗用户。该服务让用户相信他们的个人资料被查看，从而促使他们付费订阅*。但同样，控诉主要与广告引发的后续购买有关，而非广告本身。

* 编者注：Match.com是一款交友服务。与其类似的服务（如Badoo和Tinder）默认不允许查看谁喜欢用户。而是仅在用户收到点赞时进行通知。如果用户想知道自己受欢迎的人，他必须付费或订阅。在此情况中，广告横幅告知用户其个人资料被某人喜欢，并引导用户进入应用商店。

目前尚不清楚，FTC是否会对此误导性广告案例树立先例。很难证明任何付款是广告的结果（玩家在游戏下载前是看不到游戏玩法的）。

在假广告的帖子下，常常可以看到大量尖锐的评论。在Reddit和YouTube上出现了一些反对这种做法的社区，普通用户对该情况的了解也在增多。

考虑到移动游戏广告中的巨额资金，以及广告与产品之间的明显差异，平台在某个时刻肯定会认真面对这一情况。

公平地说，这一策略并非只有游戏公司在使用。许多健康和运动类应用程序也在宣传一些根本不存在的奇幻功能。

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