推广学校：在移动营销中，广告主是谁？

在新一轮的“推广学校”发布中，我们探讨了在谈论移动游戏和应用程序广告时，“广告主”这个词的含义。我们的指导者是 伊利亚·谢列金，他是Mobio公司的FeedWise项目经理。

伊利亚·谢列金，Mobio公司的FeedWise项目经理

在移动营销的世界中，广告主（advertiser）是指那些向代理商或合作伙伴提供广告提供（offer）的人，即对引导流量到某个广告提供感兴趣的人。

广告主分为三种类型：

• 直接广告主；
• 广告代理商；
• 转售广告主。

直接广告主是指那些开发自己应用程序或拥有应用程序版权的公司。他们通过应用程序的SDK获取安装信息，并在自己的客户追踪器（例如Adjust、Appsflyer或Appmetrica）中跟踪所有事件。这种类型的广告主对符合KPI的、高质量的、纯净的流量非常感兴趣。他们还可能要求在创意制作和广告投放时遵循品牌手册。

与这种广告主合作在每次安装的出价方面是最有利可图的。然而，这也需要巨大的责任心和经验丰富的客户经理团队（与客户沟通、理解其需求并迅速响应要求的员工，以及能够传达对客户更好的建议，指出其方案可能的错误，为什么追踪器内置的反欺诈机制不总是有效等等）。

广告代理商是直接广告主的代表。他们在广告主公司缺少移动流量专家或将广告外包更为合理时会使用这些代理商的服务。

从合作伙伴的角度来看，与广告代理商合作有时会更简单——优秀的代理商会与直接客户讨论所有内容，并为合作伙伴制定合理的条件。然而，也可能出现相反的情况，即条件不合适，仅仅因为直接客户的决定，而该客户可能缺乏必要的专业知识，而代理商则按照“客户永远是对的”原则行事。同时，不要忘记，代理商会降低给合作伙伴的出价，以便获得自己的利润。

转售广告主的地位低于直接客户或代理商。他们不宣传自己的应用程序，而只是以较低的出价转售广告提供。

与转售广告主合作要比直接联系代理商或直接客户容易得多。广告提供的多样性可以选择最适合合作伙伴流量类型的资源。缺点是盈利边际越来越低，往往也无法修改广告提供的条件。转售广告主不与做出决策的直接客户沟通，因此无法自行更改。转售广告主链越长，出价就越低，错误的概率也越高（例如，广告提供被关闭，而信息在几小时后才传到第七个转售广告主）。

在与任何一种类别合作时，重要的是要记住流量质量是第一位的，因此必须定期获取流量质量报告，并监控自己的流量以做出必要的决策。如果您是一家广告网络，在您的合作伙伴眼中，您将成为广告主。请记住，他们也需要信息与关注，流量质量报告。务必向您的广告主索取这些信息。

当然，市场上有一些不诚实的合作伙伴，他们利用欺诈手段来获取流量的付款。也许他们会获得这笔付款，但这样的欺骗很快就会被揭穿——最终，没有人会再与这样的合作伙伴合作。请自行决定，对您来说，单次获得的小额付款，还是与广告主建立长期且富有成效的关系、以及在市场上建立良好声誉更为重要。