推广学校：什么是offer？

我们来探讨一下“offer”（提议）在移动游戏和应用广告中的具体含义。本次讨论由伊利亚·塞列金提供帮助，他是Mobio公司的项目经理。

去年春天，我们与devtodev共同推出了一系列名为“游戏效果指标”的文章。在这些文章中，我们介绍了开发者在运营其产品时所面临的各种指标。

今年，我们与Mobio共同推出新的定期材料系列“推广学校”。该系列在概念上是对“指标”的延续，但其任务不同：尽可能详细地阐明与游戏推广相关的术语和概念。

基于这两个系列，我们正在编纂“游戏开发者词典”。这是一个综合知识库，提供有关所有操作规模的详细信息，供那些创建和推广数字产品的人使用，且均为俄文。

新系列的第一篇文章专门讨论提供（offer）。

伊利亚·塞列金，Mobio公司的项目经理

概念

提供（offer）指的是有关推广哪款应用以及按什么条件进行推广的信息。这是移动营销中的基础概念。

通常，提供由客户在代理机构的跟踪系统中创建（通过他们选择购买广告的公司的服务）。这样做的目的是为了让代理机构的合作伙伴和其内部买手可以根据提供进行工作，处理收到的点击，正确地过滤来自合作伙伴项目的回传数据（postback），确保条件信息可见，及时停止提供，以及达到广告活动的上限（cap）时会阻止流量。

填写提供时通常需要哪些内容？

名称

提供的名称通常与应用名称重复，并包含有关目标区域（GEО）和相关操作系统（Android，iOS）的信息。这使得可以快速查看该提供是否符合特定合作伙伴的目标投放。

关键绩效指标

这是一个关键设置，具体化了对衡量提供质量的指标的要求。例如，5%的新用户需要在第一个月完成购买。

流量类型

在填写提供时，可以指明允许和禁止的流量类型（按来源）。例如，客户可能会禁止来自某个来源的流量，尤其是在他们自己的购买团队处理的情况下。

创意素材

在创建提供时，客户可以选择提供或上传自己的广告横幅，也可以将这项任务外包给中介。

预览链接

这里指的是一个直接指向应用商店中应用的链接。它还用于让合作伙伴能够查阅有关提供的附加信息、评论和关键特性。

跟踪链接

重要的是不要将其与预览链接混淆。合作伙伴是通过跟踪链接来推动流量的。普通的应用链接不适用，因为它不能让跟踪系统正确识别点击并将信息传递给广告主。

支付类型

在创建提供时，始终指明客户将如何向广告网络支付费用。

通常，支付类型为CPI（按安装付费）或CPA（按应用内某个动作付费，如注册、购买等）。

有时还会出现收入分享（revshare）类型的支付。这种情况下，支付是基于用户在应用内花费的总金额的一定百分比。

例如，10%的第一次购买revshare意味着合作伙伴将从每个用户的第一次购买中获得10%的收入。

提供的可用性

有时客户可能不愿意向所有广告代理的合作伙伴提供特定的offer（原因可能有很多）。因此，服务通常允许发布者定义提供的可用性。

一些提供可能对所有人开放，其他的可能需要合作伙伴提前申请并与经理商量（在这种情况下，合作伙伴看到的是申请按钮而不是跟踪链接），还有一些则在经理自行批准之前完全不可见。

支付金额

类似地，通常有两个金额。

• 收入 — 广告主支付给代理机构的金额（合作伙伴一般看不到）；
• 支付 — 代理机构支付给合作伙伴的金额。在CPI和CPA情况下，这些通常是具体数字，而对于revshare，则指明支付金额的百分比。

上限

如我们稍早提到的，上限（cap）是指预算或转化数量的限制。

这些限制可以设定为某个时间段（例如，每天不超过100次安装）或在一个整体期间（例如，提供的预算为1万美元）。也可以设定总体上限（针对所有合作伙伴）和个别上限（针对每个合作伙伴）。

当达到上限时，提供的流量接收将被暂停。如果上限是临时的，那么在新的时间段达到后，流量接收将恢复。

除了对预算和条件的严格限制，上限也是一种很好的风险管理方式。如果代理机构不确定合作伙伴是否能达到KPI，首次可以设置一个小的上限，以免在广告主拒绝时影响与合作伙伴的关系。

子参数列表

提供还有更细致的设置。这使得可以为合作伙伴阻止一些子来源。例如，如果合作伙伴是一家流量多样化的广告网络，可以将不合适的来源列入黑名单。为此，需要对合作伙伴的来源进行数据分析。

除了上述参数外，在填写提供时，99%的情况还会指定目标区域（广告活动的地理定位）和被推广游戏的操作系统。有时还会添加设备类型。