Appodeal: «我们的广告收入大约是每月500万美元»
一个移动广告领域最活跃的中介之一——Appodeal 发展如何？他们的收入是多少？运作模式是什么？他们为什么要收购 Corona？潜在买家给他们的估值是多少？关于这些问题的答案，来自于公司创始人兼首席执行官帕维尔·戈卢别夫的采访。
此次访谈在 2017年白夜会议莫斯科上由Getloyal公司首席执行官阿列克谢·皮萨列夫斯基进行，节目为Mobio Talks。
关于团队
阿列克谢·皮萨列夫斯基，Getloyal公司首席执行官： 你们说在白夜会议上有20个人到场？
帕维尔·戈卢别夫，Appodeal公司首席执行官： 是的。会议前两天，我们举行了全体团队的战略会议，管理层从不同地区赶来。因此，我们在周日早上七点就开始召开会议了。
你们的团队来自哪里？
帕维尔： 我们的团队成员来自巴塞罗那、巴尔瑙尔、旧金山，也有莫斯科的成员，还来自乌克兰。所有关键员工来自不同地区，聚集在一起，目的是确定下一个季度的战略并总结我们所做的工作。
你们为什么在巴塞罗那设立办公室？在莫斯科和旧金山的理由比较清楚。巴尔瑙尔我就不问了。巴塞罗那的原因是什么？
帕维尔：我并不是围绕地点来建构我的事业，而是围绕人。我很幸运能和安娜一起工作——她是我们欧洲办事处的负责人。她住在巴塞罗那，因此我们的欧洲办公室也设在了巴塞罗那。
你没有建议她搬到旧金山或莫斯科吗？
帕维尔：我认为在欧洲发展欧洲地区是必要的。地方文化的差异是非常重要的，这让我们能够与当地的市场卖家沟通，培养当地的销售团队。将一个人从他的家乡环境中搬到一个完全不同的区域，这在我看来是非常低效的，因为这意味着这个人需要重新学习一切，面对陌生的问题等等。
Appodeal在莫斯科白夜会议上
你们公司是否有一些仪式，帮助在这样的分散团队中高效工作？
帕维尔：分散团队高效运作的最重要驱动力是对团队的信任。摆脱微观管理非常重要，并且尽可能信任团队，发展他们，帮助他们成长，而不是试图独自做出所有决定。如我所说，我很幸运有这样一支团队。我们的团队做出非常棒的决定。即使有时候会犯错，我也明白这是成长和过程的一部分。在分散团队的效率上，这一点是最重要的。
除此之外，Slack也极大帮助了我们，我们的整个团队都在使用Slack。我们有像#DailySummary这样的频道，每位员工每天会简要报告自己今天做了什么，明天计划做什么，以及遇到的任何问题。因此，所有这些报告都是公开的，任何员工都可以查看。
用什么语言进行报告？
帕维尔：用英语。
你们在公司里都用英语交流吗？
帕维尔：并不是所有人，但大部分非正式交流都使用英语。但是，例如，当我们来到莫斯科进行地方讨论，而没有说俄语的人在场时，我们总是转用俄语。
关于Appodeal
如果要在你们公司中挑选出最重要的一个方面，是什么？销售还是技术？我理解这两者总是结合的。但如果只能选择一个呢？
帕维尔：技术。
在应用程序变现市场竞争激烈，尤其是在美国。很多公司，且对发布者的竞争甚至比对广告主的竞争还要激烈。你们不仅是生存下来，还是成功生存？
帕维尔：我会说，对广告主的竞争相比于对发布者的竞争简直是儿童游戏，因为对发布者的竞争需要集成SDK，销售周期超过一年，而集成本身需要发布者花费大量资源。是的，你说得对——竞赛确实非常激烈。
帮助你们公司成为行业领导者的三个品质是什么？
帕维尔：帮助我们迅速成长的最重要因素是我们最初是围绕发布者来构建的。
但你们并不是唯一的。还有很多公司是专注于发布者的。
帕维尔：原则上，现在市场上大多数公司本质上都是广告网络，同时与广告主和发布者打交道。这带来了很大的冲突。一方面，你希望尽可能便宜地购买展示；另一方面，你希望以尽可能高的价格出售。这是一个无法解决的矛盾。
那么，媒体中介的商业模式只对发布者有效吗？
帕维尔：是的。我们最初作为发布者开始，而不是广告网络，这样我们就没有自己的广告需求。这使我们能够最大限度地专注于发布者，塑造我们的算法和产品，而不必在“如果我们这样做可能会损害广告主利益”的情况下左右为难。这一切都转化为许多细节，使我们的产品更方便，更适合发布者，而不是广告主。
你们的关键市场是美国还是俄罗斯？
帕维尔：我们实际上有三个关键市场——俄罗斯、西欧和美国。同时需要明白的是，我们只与发布者合作。我们有很多俄罗斯的发布者，但很多这些发布者推出的产品是全球性的，最终会在美国的App Store中被推荐。因此，大部分的交易公司是美国的。
但大部分发布者是俄罗斯的吗？
帕维尔：我可以这么说：40%的发布者在俄罗斯，另有40%在西欧，20%在美国。
我认为美国市场的竞争更为激烈……我在美国生活时注意到这样一件事情——美国人对某些新事物的接受度较低。这不仅仅适用于广告。这也适用于日常事物。
真的吗？美国人对新事物的接受度较低？
帕维尔：例如，如果你看看银行部门，美国的银行是一个庞大的遗产系统。
但这可以用行业存在时间长来解释。最先进的银行在非洲，因为它们是近期成立的，且迅速转向现代系统。而美国的银行确实存在着庞大的遗留系统。
帕维尔：是的，可能在广告方面也是同样的情况——广告早已存在，围绕广告形成了大量基础设施。这在很大程度上是显而易见的。人们倾向于更少冒险，对尝试新事物的接受度低。
美国人更不冒险！？等会，这与我们对美国人的所有认识相悖。
帕维尔：给我举个例子，最近美国人冒险的例子。
我觉得许多美国人一开始是移民，他们来到这里。是的，他们来寻求新生活，他们对新事物更开放等等。
但是，当你已经到了第二代或第三代——你有稳定的工资。你确切知道你将如何度过下一天，何时结婚或出嫁，生几个孩子，住在哪里，支付多少房贷，以及如何度过退休生活，换句话说，他们都计划好了。
我同意。
帕维尔：你会发现，要放松自己变得更难：“啊，我辞掉工作去旅行。”或者：“啊，我辞掉工作去做自己的创业。”因为生活早已计划好。
因此，向你们推广决策变得更加艰难，包括对发布者？
帕维尔：是的。我认为这是一个原因——整体上美国人更加封闭。
你们收购了“Corona Labs”公司。这是怎样的一次交易？最主要是买团队，买技术，还是买存货？
帕维尔：这是一次品牌收购。Corona是一个相当强大的品牌。
实质上是存货吗？
帕维尔：你指的是什么？
接入的发布者吗？
帕维尔：是的，发布者在某种程度上提高了我们在美国市场的知名度。我们收购Corona并不意味着所有基于Corona开发的存货立刻为Appodeal所盈利。恰恰相反。我们收购Corona时，Corona是一个相对封闭的产品。当时的商业模式相当低效，框架最初是被定位为免费的，但随着项目的发展，用户会遇到各种各样的版权和未明确的分成问题。我们首先做的就是拆解所有的限制，推出免费的企业版本，发布可选择的付费插件，以免制作对用户不透明的分成。我们的目标并不是让我们的中介服务变得独占。相反，我们希望有尽可能多的合作伙伴参与其中。
此外，我相信Corona是创建2D游戏的非常好的框架。我相信，制作休闲游戏用Corona比其他任何工具都更容易，因此对我们来说这是一种非常好的协同效应。
我认为我们所有的观众都对数字感兴趣。你们目前处理的流量大概是多少？
帕维尔：是的。Appodeal现在每天大约处理3亿次展示。这大约是每月500万美元。因此我们的利润率在10%左右。我们每月盈利约50万美元，支出也差不多。
目前大约有多少发布者？
帕维尔：目前我们有几千个发布者——我不记得确切的数字，大约3-4千个，但具体的我不清楚。
在你们处理的流量中，有多少是品牌广告的展示？
帕维尔：这很大程度上依赖于格式。例如，如果是条形横幅广告，品牌广告的比例会很高，我并没有看到它们有减少。
相反，可能会有更多的品牌广告进来。
帕维尔：对的。人们常常说：“横幅广告是一个死格式，没人用。”它对绩效广告不有效，但对品牌广告来说，重要的是覆盖面，横幅广告在变现方面非常适合。全屏显示和展示广告是我们看到品牌广告较多的格式，然而可互动广告仍然占主导地位。
来源：Appodeal.com
你们在自己的营销方面开支相当积极，是会议的顶级赞助商，包括白夜会议。你觉得这些开支能回本，还是亏损，还是未来投资，旨在提升品牌？
帕维尔：首先，我们要明白，我们所花费的一切都是我们自己赚来的。我们很早就达到了自给自足的阶段，没有花费我们没有的资金。对我们来说，这无疑是一个良好的增长驱动力。去年，我们公司规模几乎增长了三倍。
有人认为你们如此积极地花费在营销上，是因为想在不久的将来进行退出。这个看法有多少真实性？
帕维尔：我们定期收到一些收购要约。这正是最近我和团队讨论的主题。当我来到我的团队，告诉他们：“伙计们！我们收到了一个5000万美元的收购要约。我们想怎么做？”团队成员说：“帕莎！你在说什么？我们还有很多酷的事情想做，还有很多尚未发布的内容，继续下去吧！”团队实际很兴奋于我们所做的事情，我也是。
你也知道，这始终是一个价格问题。这总是取决于他们提供什么。但总体上，我和我的团队都倾向于进一步发展。我们在RTB和区块链方面看到了很大的潜力。
区块链。你们在区块链方面有什么计划？
帕维尔：我们计划在不久的将来推出一个去中心化的RTB市场，基于区块链。我们的想法是完全排除广告RTB市场中的中介，确保每一美元广告主支出的同时，发布者能够获得一美元，没有费用。我们将推出的区块链将完全得到大型发布者和主要广告主所支持。我们认为这是一个真正的机会，让中介从这条链条中彻底消失。
你们的盈利点在哪里？
帕维尔：与任何加密业务一样，RTB市场内部的交易将使用某种加密货币进行，例如Appodeal代币。显然，在这个项目启动时，我们会发行有限数量的币。这些币的一部分将作为创始者立即保留。这些保留的代币的市值随着交易量的增加而增加。
我们是否可以期待Appodeal的ICO？
帕维尔：是的。
你们公司的未来三年目标是什么？
帕维尔：我们正在发展几个方向。我们的中介服务现在是一个非常强大的产品，我们将继续保持我们的地位，进行投资并继续成长。
我们目前正在推出大量新产品，这些新产品将使我们能够进行更高质量的交叉推广，更有趣地细分用户。我们与归因合作伙伴合作，进行用户群体的广告收入分析。这一切都与中介密切相关——我们可以不断进行创新和发展。此外，我们还有一个去中心化市场的故事，也在不断发展。
我们的另一个方向是今年建立的传统RTB市场。现在我们有15家DSP与我们合作，并计划在未来几年内将这个数字提升到200家。
关于个人
三个让你受到启发的企业家是谁？
帕维尔：我想到的是伊隆·马斯克、廷科夫和史蒂夫·乔布斯。
你能说出在硅谷生活相对于在莫斯科生活的主要缺点吗？优点显而易见——优点可能很多。
帕维尔：我觉得在莫斯科服务很好。可以订购任何证件，快递员会在几个小时内送到你家。
确实如此。
帕维尔：我觉得莫斯科的夜生活很棒。这里的娱乐活动很精彩。我认为，硅谷以外的人更加多元化。
那里的人都过于专注于IT吗？
帕维尔：不止是IT——还有IT、瑜伽、燃烧人节及其他十个兴趣。
但是，有时会想要一种无忧无虑的青春，聊天无关于任何特定主题。在硅谷有点缺少这种感觉。
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