Apptica：“我们可以确定哪些创意具有最高的转化率”
在七月初，移动广告监测服务Apptica在公开测试阶段启动。该服务跟踪并展示移动发行商所使用的创意和广告网络。App2Top.ru采访了Apptica的CEO安东·布切尔尼科夫，了解游戏开发者为何需要这样的服务。
亚历山大·谢缅诺夫，App2Top.ru首席编辑：我们先从项目的背景开始吧。这一切是如何开始的？
安东·布切尔尼科夫
安东·布切尔尼科夫，Apptica首席执行官： 以前我们自己尝试开发应用程序，一度困惑如何正确购买流量。
我们找不到观察那些我们希望模仿的策略的地方。问题在于：该去哪个网络，使用哪些创意，究竟什么形式的广告对我们的主题有效？
有关货币化的问题也是如此——应该安装什么SDK，以何种形式在应用程序中展示广告？
这件事情发生在一年多前。当时我们根本没有找到关于应用内广告的任何服务。我们发现了一系列与理解应用广告市场相关的问题。我们开始询问大广告主，是否有这种监测需求。在意识到我们可以开发出有用产品之后，我们开始行动。
那么Apptica在正式推出后，理论上应该具备什么功能？
安东： 它将详细展示市场的运作情况。该服务将回答以下问题：
- 哪些网络可能在哪些应用中出现（分别针对Android和iOS平台、不同类别的应用以及几十个国家）；
- 市场上有哪些广告主及其活跃度；
- 他们从哪些来源购买流量，以及流量的规模；
- 购买哪些广告形式，以及创意本身的表现。
除了研究竞争对手外，还可以进行某种品牌保护。
对于广告主来说——这是一种验证，即他们的产品流量来源于哪些创意和哪里，以及揭示任何误导或与自身品牌广告形象不符的材料。
对于出版商而言——这是对自己平台广告的检验，以确认来自不同国家的用户看到的内容。
实际上，这些都是监测的功能，这是我们开始的基础。从这里出发，未来我们将发展服务，提供选定数据之间的比较并进行市场分析。
现在该服务具备哪些功能？
安东：已经有很多将出现在首个付费版本中的功能。只不过目前我们只有一个平台——Android，数据量也不算很多。未来会有更多的网络、国家，最重要的是——广告优惠和流量来源。
现在我们提供基于平台、广告主、出版商、创意、广告网络、国家、类别和时间段的搜索功能。
为了发布，我们决定不等待所有功能的出现。我们在不断发展，定期推出新功能并获取测试者和未来客户的反馈。
数据从何而来？
安东：数据来自应用程序，广告是在其中展示的。我们收集有关广告的内容、用户在应用中所看到的不同国家的内容的数据。
数据采集的方法非常复杂，这使得我们的项目发展变得困难。我们必须从不同来源聚合数据，对其进行处理，使其达到统一格式，并获得可以在用户界面中展示的统计信息。
在你们的广告材料中，你们称自己为首个类似服务。那么Appscotch呢？它现在是App Annie的一部分。
安东：App Annie是一个庞大的产品。它的新广告服务尚未获得广泛关注。在很大程度上是由于高昂的成本和市场参与者限制的可用性。
我们提供的工具专注于应用内广告，确实是第一款针对解决广告主和出版商问题的这种类型的分析工具。
有没有具体的使用场景？比如，我有一个三消类游戏，正在准备在俄罗斯的广告活动，你们的服务对我有什么用？
安东：听着，你需要购买流量，并且在新的地区做到最佳。你可以自己尝试一下，在选择合作伙伴、流量来源、广告格式和长时间测试创意上碰碰运气。也可以看看别的成功游戏公司是如何进行的，为自己设计产品。
我们的服务既不出售也不购买广告。我们让客户有机会了解竞争对手的策略。开发者可以查阅来源的白名单，评估每周工作的活跃度，观察其他公司在哪些网络上尝试过购买，哪些停止了，哪些增加了购买量，使用了什么形式的广告，以及哪些创意没有获得预算，哪些恰恰是最高效的。
关于创意，当然，没有人会拿别人的横幅广告，这是很奇怪的。这种做法只会吸引那些寻找流量的套利者。但你产品的媒体买手可以评估其他创意，在灵感上借鉴，看看什么行不通，而最终取得不逊色于他们的成果。
我认为，这样的产品在推动行业发展方面提供了积极的推动力。成功企业的策略，变得触手可及，帮助创建更成功的广告，设计新的内容方案，从可靠的来源吸引流量，通过诚实的合作伙伴。
你们已经有了通过服务帮助提升广告收入的案例了吗？
安东：我们目前还在测试阶段，我想未来会听到真正的感谢词。
你们在理解某个广告主使用某支广告的时候，是否已经积累了相关经验？例如，他们在这个时刻使用的广告和在另一个时刻使用的广告完全不同。
安东：我们目前还没有开始如此深入观察市场以做出确定的结论。这是下一个阶段。正是在这方面我们的目标是——在监测之后进行分析。但我可以说，目前已经可以观察到一些有趣的趋势。
Appscotch有个很棒的功能：它为每个广告活动提供估计的CPI，使得了解竞争产品的广告支出变得可能。你们打算做这样的解决方案吗？
安东：我们计划这样做。我们之所以不立即实现，是因为我们不想“编造”数据。流量成本是一个复杂的参数，受许多因素的影响。在分析中，无论如何都存在数据近似，但其准确性直接关系到技术水平。我们有一些有趣的想法来解决这个问题。
你们计划添加应用榜单的统计数据吗？这将让我们能够将竞争广告活动的成功与其排名对应起来。
安东：是的，稍后会实现。这相对简单，但我们没有足够的人力同时处理所有事情。
我们一定会实现一个非常有用的功能——提供出版商、网络和广告主的联系方式。
在研究创意时，我意识到非常缺乏了解它们在转化为应用页面点击或至少点击数方面的能力。这些东西能真正实现吗？
安东：这是个复杂的任务，我们目前正用另一种方式来解决。每个大型广告主都有评价广告活动及各个创意效率的工具。我们分析广告主是如何投放预算于不同创意的，并根据此构建其排名。最终，我们可以相对准确地判断用户点击的内容，以及哪些创意具有最高的转化率。
你们暂时没有Facebook，这个重要的流量来源，这是什么原因，是否会期待它的推出？
安东：Facebook及其移动应用作为流量来源是一个单独的特殊案例。我们不打算在近期展示它在Apptica中的数据。
我尚不清楚谁能真正很好地展示社交网络新闻流中的原生广告。不过，Facebook Audience网络的SDK嵌入到其他应用中，我们期待其广告在我们的服务中出现。
你们没有按每个游戏进行广告活动的数量测量，只有按应用的广告数量，为什么？
安东：只是没有时间去做到这一点。我们面临着许多伟大的想法和客户的需求。
我们正在努力将数据按广告活动归类。我们还会进行广告格式的分析。随着时间的推移，我们会展示商品优惠（非应用广告），实现预着陆页的聚合，展示开放优惠的来源，提供点击链接，以及为劣质流量和损害广告主或平台品牌的创意目标指向。
你们将收取哪些费用？
安东：通过订阅获得对服务的访问权限。
我们计划创建三个不同的套餐：基础套餐、扩展套餐和组合套餐，以满足客户的需求。
基础套餐将包括应用内广告网络的TOP信息、采购广告主的信息和销售广告流量的出版商的信息。有关所有类别创意的详细信息可以在一个选定国家针对一个用户获得。
你们计划收取多少费用？
安东：基础套餐起价299美元，扩展套餐起价890美元。之后根据用户的具体需求定价。我们也会考虑提供折扣。
你们计划何时推出正式版本？
安东：我想很快在秋季初就能实现。我们正在积极推进这个工作！
目前我们提供免费的服务访问，因为我们在收集完整数据的过程中。我们正在努力改进服务，并欢迎任何评论和反馈！
