“平均游戏ARPPU为600卢布”：与FotoStrana的采访
在六月，俄罗斯社交网络「Fotostrana」庆祝了它的九周年纪念日。关于它今天能为游戏开发者提供些什么，我们与社交网络的首席营收官列昂尼德·卡茨进行了交谈。
亚历山大·谢梅诺夫，App2Top.ru的出版编辑：「Fotostrana」今年满9岁了。它在市场上仍然存在。现在项目的DAU和MAU是多少呢?
列昂尼德·卡茨
列昂尼德·卡茨，社交网络「Fotostrana」的首席营收官： 「Fotostrana」不仅在市场上存在，而且还在积极发展：项目的DAU为70万人，MAU为250万人。
曾经这个社交网络被定位为VK的竞争对手，但今天它更像是Tinder和Badoo的本地对手，我理解得对吗?
列昂尼德： 实际上，我们从未将自己定位为「VK」的竞争对手。至于Tinder和Badoo，这也并不完全正确：我们有约会应用，但我们不是纯粹的约会服务。「Fotostrana」是一个娱乐平台的社交网络，用户可以与朋友交流、结识新朋友、玩在线游戏和参加竞赛。
更重要的是，选择约会的用户不到50%：人们更感兴趣的是其他娱乐项目，比如摄影比赛。值得注意的是，在市场上，只有我们对它们给予了重视。
至于我们的竞争对手，更像是游戏门户网站：例如，games.mail.ru，以及「 classmates」和「 VK」中的游戏部分。
您刚刚提到，选择约会的用户不到一半。但您是通过游戏来留住约会用户的吧?可以说这是在寻找伴侣后保留玩家的一个额外工具和盈利来源吗?
列昂尼德：这同时是盈利的来源，也是用户留存的一个要素，因为那些来到我们这里寻找约会的人通常不会停留太久。约会服务的用户平均寿命是四个月。然而，在我们这里，人们能待上好几年，因为我们能提供的不仅仅是新的约会和交流。
我听说您那里的MMO和农场游戏都很受欢迎，这有点令人困惑。你们的目标受众是谁?
列昂尼德：最受欢迎的类型是约会、逻辑游戏和RPG，而在RPG中，主要是男性玩家。 「Fotostrana」用户的平均年龄是35岁，男女比例大约是55%对45%。
女性更喜欢简单的应用，常常青睐逻辑游戏：例如，纸牌游戏、农场和「三连」类游戏，以及「宠物之家」，也就是类似虚拟电子宠物。
男性则更喜欢带有约会元素的应用：比如「约会」、「瓶子」，以及多人在线游戏。
整体来说，您们用户的行为模式是怎样的?
列昂尼德：正如我们之前提到的，少于50%的用户是来这里约会的，而大部分用户则因摄影比赛和游戏而留存。其他用户寻找各种娱乐，而找到这些则是在应用和比赛中，他们对约会并不感兴趣。
您提到项目的受众，但其中有多少比例是真正玩游戏而不是约会或私信交流的呢?
列昂尼德：大约20-25%的受众在玩游戏。
平均的游戏ARPU和ARPPU是多少?
列昂尼德：游戏的ARPU是10.5卢布，ARPPU是600卢布。而且在过去几年中，这些指标都在稳定增长。
请告诉我平台上最畅销的游戏。
列昂尼德：最畅销的游戏是「瓶子：约会、调情、交流」、「天空」、「龙骑士」和「阿瓦塔里亚」。
一款游戏在巅峰时每月能盈利多少?
列昂尼德：在巅峰时，应用或游戏每月的收入可达200万卢布。
您平台上有150款游戏。为什么数量如此少?是因为门槛高吗?
列昂尼德：是的，我们的门槛相对较高。我们会仔细分析所有申请，查看游戏是否有盈利的潜力，并评估这个潜力有多大。
我们特别关注游戏循环的完善程度：这在很大程度上决定了用户是否会定期回到应用中。我们所有的游戏都有社交元素。
您们准备发布哪些游戏，而哪些则不?
列昂尼德：我们不发布没有内部盈利机制的游戏，以及那些完全复制「Fotostrana」上现有应用和服务功能的游戏。
您提到了一些最成功的项目。可以分享一下通常哪些类型不太受欢迎?或者哪些类型通常表现不错，但例如说没法达到峰值呢?
列昂尼德：最成功的项目涉及不同的类型。在「Fotostrana」上，有硬核玩家偏爱「龙骑士」，也有寻求约会的人选择「瓶子」。就那些可能不太受欢迎的类型来说，「街机」类游戏近一年没有一个成功的项目。
Chrome和其他浏览器关闭Flash对您的指标有何影响?
列昂尼德：对于游戏平台的DAU和MAU用户没有影响，因此我们没有经历任何冲击。活跃用户依然在玩游戏。
您们有移动应用，但那里面还没有HTML5游戏。为什么?有计划添加吗?
列昂尼德：移动应用中有游戏，但仅限于Android。至于iOS，我们不添加，因为这可能会被评审视为应用目录，这在App Store中是被禁止的。
你的用户中有多少比例是通过手机访问服务的?
列昂尼德：大约40%的用户使用移动网站。
近期平台将迎来什么变化?
列昂尼德：目前我们专注于让「Fotostrana」变得更加有趣和方便。我们正在开发新的服务和游戏，完善用户参与的机制。
感谢您接受采访。
