The Games Fund的联合创始人谈与投资者的合作：“35%是启动时值得让出的最大份额”

今天在莫斯科的 WN Conference 上，另一位发言者是 伊利亚·耶梅耶夫，他是风险投资基金 The Games Fund 的联合创始人。在演讲中，他讲述了投资者的各种类型以及与他们互动时需要牢记的事项。

伊利亚·耶梅耶夫

• 耶梅耶夫认为，今天的游戏产业已进入“黄金时代”。近年来，开发者的进入门槛降低。此外，工作室有机会从众多投资者和发行商中选择合适的合作伙伴。
• 工作室的管理应至少由三位成员组成：首席执行官、技术总监和市场总监。公司创始人常常希望对工作室进行全面控制，但这也存在风险。例如，创始人可能在复杂的情况下得不到必要的支持。如果创始人希望保留关键角色，他们必须对公司的运作有清晰的愿景。
• 耶梅耶夫指出，开发者可以合作的伙伴主要有三种类型：
  1. 发行商 — 专注于单一产品的公司，较少关注工作室的发展；
  2. 战略投资者 — 拥有最多资源的人。他们帮助工作室解决法律和技术问题，但并非轻而易举。他们的主要目标是控制公司，这通常会让工作室的创始人感到不快；
  3. 风险投资基金 — 其动机往往与工作室创始人的目标一致。与基金合作也存在风险，但这并不影响双方的潜在收益。
• 在与未来的合作伙伴签署合同时，工作室负责人必须问自己三个问题：对方为何决定投资于该工作室？他们的资金来源于哪里？工作室将与谁合作？
• 无论公司选择哪种类型的合作伙伴，耶梅耶夫都坚信必须与他们签署书面合同。同时，开发者需要聘请自己的律师来处理此事。
• 耶梅耶夫不建议在初创阶段就向投资者提供超过35%的股权。他认为，筹集的资金应足以让公司迈上新台阶。不必害怕失败，但留有后路也是明智的。“有些创始人拥有20-30%的公司股权，并为每月从投资者那里获得资金而感到自豪。这完全是垃圾。所有事情都应该是合法的，必须明确说明投资者为何给予资金，以及在什么条件下给予资金，”耶梅耶夫总结道。

The Games Fund 于2021年4月开始运作。其创始人包括GEM Capital，以及来自MGVC、Riot Games和Game Insight的成员。该公司自我定位为早期阶段的风险投资基金，主要关注来自东欧的开发者。