在Kickstarter上启动项目时应避免的错误：独立开发者的经验

独立工作室 UnifiQ Games 的创始人分析了他们游戏的 Kickstarter 众筹活动 Operation Outsmart。该活动最终以彻底失败告终——两周内，仅筹集到约10%的目标资金。然而，开发者并没有气馁，决定分享他在众筹过程中所犯的主要错误。

Operation Outsmart

Unifiq Games 的创始人 塞耶德·纳斯罗拉伊（Seyed Nasrollahi） 在 Reddit 上分享了他的经验。

自去年6月以来，他的工作室一直在开发 Operation Outsmart。这是一款基于物理的开放世界沙盒游戏，游戏中树袋熊与机器人展开战斗。该项目的主要特点之一是玩家可以利用收集到的资源建造交通工具。

9月17日，纳斯罗拉伊在 Kickstarter 上发起了众筹活动。然而，Operation Outsmart 仅获得了70位支持者，总共筹集到的资金刚刚超过3,000美元，而目标金额是33,800美元。

主要错误与建议

• 开发者认为，任何 Kickstarter 众筹活动成功的一个主要因素是受众规模。在启动众筹之前，最好不要仅仅依靠运气，而是提前考虑如何吸引人们的注意。
• 在发起活动之前，Unifiq Games 在 Twitter 上有1220个粉丝，在 Discord 频道里有45名成员，事先有112人订阅了 Operation Outsmart 的 Kickstarter 页面。仅从这些数字就可以看出，该工作室的成功机会渺茫。
• 纳斯罗拉伊分析了与 Operation Outsmart 同时启动的其他游戏的 Kickstarter 活动。开发者得出以下结论：在最佳情况下，支持者的数量最多是事先订阅该活动人数的两倍。对于更悲观的预测，最好只计算事先订阅的人数的一半。
• 例如，游戏开发者的 roguelike 游戏 Below the Stone 筹集到了 两倍于目标的2万美元（578名支持者对比660名订阅者）。而独立游戏 Midautumn 筹集到了 3.5万美元（631名支持者对比300名订阅者）。
• 纳斯罗拉伊建议特别关注 Discord、 Twitter 和邮件营销。他认为这些是吸引受众的主要渠道。他还建议在 Imgur、Reddit 和 TikTok 上宣传游戏。
• Unifiq Games 另一个错误是所请求的资金数额过大。因此，活动始终有一个较低的达成率（低于10%），这更加打击了潜在支持者的信心。人们对初创工作室的游戏支持不情愿，因为他们对能否达到目标金额产生怀疑。在纳斯罗拉伊看来，他应该将初始目标定为1万英镑——那样成功的机会可能会大大增加。
• 在计划众筹时，应仔细考虑所有的提议和奖励。Unifiq Games 的众筹活动在各个级别之间的跨度过大。在15英镑之后，直接跳到了40英镑。这排除了一大部分潜在观众。很多人愿意在20-30英镑之间捐款，而40英镑对他们来说可能就显得过于庞大。
• 纳斯罗拉伊还建议提前与媒体联系。在众筹活动开始前至少两周，将自己的游戏告知相关媒体，并发送可玩的演示版本。媒体的报道可以吸引那些通过其他渠道未能了解到该活动的受众。

尽管失败，Unifiq Games 计划在明年再次在 Kickstarter 上发起众筹，努力避免上述错误。