《开拓者：义军的愤怒》获得了基于未来收入的资金支持。这是来自GamesBoost42的消息

吸引未来销售的资金在移动F2P游戏市场是一个常见的场景。然而，这在Steam上的高端作品中同样适用。正是通过这种方式，俄罗斯角色扮演大作Pathfinder: Wrath of the Righteous获得了营销资金。关于融资机制和交易，我们与GamesBoost42进行了交谈，该公司是游戏的金融合作伙伴。

Pathfinder: Wrath of the Righteous

阿列克谢·谢梅诺夫，App2Top.ru主编： 安德烈，你好！Pathfinder的故事大家都感兴趣，但首先让我们把问题说清楚，讨论一下融资模式。吸引未来收入意味着什么呢？

安德烈·波斯季尼科夫 - GamesBoost42的CBDO

安德烈·波斯季尼科夫，GamesBoost42的CBDO： 萨沙，您好。好的。但我先澄清一下：不是未来收入，而是Future Receivables。我们习惯使用英文术语。

Future Receivables是指未来尚未发生的应收款（来自平台、商店、广告网络等）。实际上，这是对未来一段时间（6至12个月）预期收入的预测。

在大多数情况下，发行商使用这一机制来扩大广告活动并确保其持续进行。

最简单的例子是：

团队发起了一场游戏的广告活动，并看到其优秀的效果。根据已有的KPI，团队意识到如果扩大推广支出，则可以赚更多钱。但问题是，通过当前进行的广告活动所获得的收入将在30-60-90天后到账，而此时没有额外资金来增加广告预算。此时，他们就会联系那些愿意购买他们已经赚取但尚未到账的收入的公司。

据我所知，这是移动领域一种常见的模式，对吧？

安德烈：是的。Available和Future Receivables的保理是移动市场的标准工作工具。

简而言之，保理公司在这里实际上是一个附加工具，帮助优化产品分发的平台。可以说，这就像一个App Store和Google Play的附加层，让你能更快地将这些平台上赚取的收入转入自己的账户，并开启融资线路（类似广告平台的信用额度）。

如果没有透明的移动市场，这一切都无法实现，对吗？

安德烈：当然，因为在公司提供资金之前，他们会对游戏进行审查，并根据分析指标（ARPPU、ARPU、LTV、ROI、ROAS等）进行预测。

所以在这种投资类型中没有风险，对吗？

安德烈：风险总是存在的！是的，市场上有很多分析工具可以处理原始数据，但数字只是市场的一个因素。

移动应用市场非常动态。这儿竞争激烈，平台政策时不时变动，存在季节性，有广告市场变化，新型的货币化手法层出不穷。此外，越来越多的国家监管机构开始扮演新角色。

所有这些都会影响独立公司的业绩以及某一具体产品的成果。

好的，但这些都是市场的普遍风险。我想问的是：投资移动游戏是一回事，而投资一款PC游戏，尤其是高端游戏则是另一回事。

安德烈：在这种预测模型中，确实会使用完全不同的参数。“风险档案”是基于完全不同的原则来建立的。

“风险档案”？

安德烈：在与客户合作时，通常会收集所谓的“风险档案”。这是一份文件，我们在其中尝试考虑与公司和产品相关的各种参数，而不仅仅是数字。

如何为Steam游戏计算这个档案？

安德烈：这里会考虑多项因素：愿望清单数量、社区中心的订阅者数、众筹活动的结果、预购情况、发售日期、类目竞争、市场营销和生产计划等等。

除了与游戏直接相关的数据外，还会进行公司及其创始人的法律分析，信用历史研究等。这也有助于评估与团队和产品合作的风险。

那么你们是这样与Pathfinder: Wrath of the Righteous合作的吗？

安德烈：是的。 当然，也有一些变种。

在这款游戏的情况下，我们关注Kickstarter的结果、当前的愿望清单及其动态、社区中心的订阅动态、评估产品和DLC版本的地区定价、当前广告活动的结果、发行日期、分发平台、构建的技术状态、评估出版商、公司的法律状态、当前的分销协议等等。

顺便说一下，按照这种融资模型，与高端PC产品合作如今是标准操作吗？

安德烈：我还没有听说有任何保理公司与这种类型的产品合作的案例。

给高端产品提供资金会感到害怕吗？

安德烈：萨沙，Pathfinder: Wrath of the Righteous并不是我们的第一个高端产品客户。

我们已经以静默的方式与几款付费游戏合作过。曾经有过失败，但现在我们找到了一个可以基于上述数据准确预测项目收入的模型。

好的，但这些家伙为何决定筹集资金呢？Pathfinder: Wrath of the Righteous是一个备受期待的大作，预算也很不错。

安德烈：出于与移动公司相同的原因。

他们决定通过出售未来收入的一部分来扩大广告活动。

Owlcat Games在什么阶段寻求融资？

安德烈：在准备启动预售时。

你能告诉我们涉及到什么金额吗？至少给个零的数量？

安德烈：大约六个零。

你们为游戏做了预测。根据你们的分析，坦率地说，预计这款游戏在Steam的销量是多少（不论真实数据）？

安德烈：一个月内超过30万份。六个月内跨所有平台超过一百万份。

你知道吗，这个预估非常保守。正如他们最近自己宣布的，游戏在首周的销量就达到了25万份。

那么，看来你们对合作感到满意，并且已经收回了投资？

安德烈：我们对与团队的合作非常满意。

事实上，我还记得他们推出Kingmaker的情形。那时Owlcat Games就已经在游戏行业“被关注”了。

当出现合作的机会时，我们没有多想。首先，他们提供了所有必要的信息。其次，这是一个很好的机会，让我们在一个大且具有标志性的项目上检验我们的模型。

当前的财务结果非常积极。我们很乐意在未来继续与Owlcat合作。

祝好运！