Free Fire是如何在美国的收入上超越PUBG Mobile的?

今年春天，有消息称，Free Fire的收入在美国超过了其主要竞争对手PUBG Mobile。分析公司SocialPeta在其在App2Top.ru的专栏中分析了该游戏的创意，并详细介绍了Garena作为游戏的发行商和开发者所采用的具体营销策略。

菲奥娜·隆 — SocialPeta

目前，在移动射击市场上，有三大主要玩家——PUBG Mobile、Call of Duty: Mobile和Free Fire。后者与竞争对手相比有两个关键的不同之处。

但是，像这样的策略，怎么能让这款游戏在美国市场上夺回对腾讯的市场份额呢？

我们认为，Garena的成功归功于四种推广策略：

接下来，我们将更详细地探讨每种策略。

专注于Android

Garena尽量不与PUBG Mobile直接竞争。原因在于其“经济型”的定位以及与Tencent建立的良好关系。

例如，这家新加坡开发者与中国企业达成了大量协议。根据其中一项协议，Garena在印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、台湾和泰国等地推广一系列腾讯的游戏。根据另一项协议，Garena的影响力区域还包括印度和拉丁美洲。

如果不是腾讯拥有总部为Sea Limited的四分之一股权的情况下，这样的紧密关系可能并不存在，Garena正是该公司的一个部门。

放弃直接竞争并不意味着这家新加坡公司不在其他市场上进行运作。相反，在在东南亚、印度和拉丁美洲等主要市场取得成功后，Garena开始全力进军美国市场。但值得注意的是，他们并没有与“哥哥”PUBG Mobile发生“对抗”。

这得益于Garena继续专注于预算有限的用户群体。

美国市场被认为是最有支付能力的市场之一。但重要的是，要记住该国沿海和内陆地区的经济情况差异很大。简单来说，美国家中也存在预算有限的用户群体，而且Garena正是将重点放在这一细分市场上。

这从游戏广告预算的分配中可以很好地反映出来。73%的广告创意投放在Android平台。

相比之下，PUBG Mobile则努力在多个平台之间保持平衡。大约55%的广告创意投放在Android上。而且整体广告量也较少。

Garena的95%广告创意投放在Facebook平台上。这并不令人惊讶。在美国市场，Facebook在推广方面仍然是最有效的工具之一。

更有趣的是，这些展示大致平均分布在FB News、Instagram、Messenger和Audience Network之间。每个渠道的展示量大约占20%。

Free Fire早已在广告中偏爱视频。然而，自四月中旬以来，静态创意的展示量显著增加。在五月底，静态创意的展示量超过了视频的展示量。

大多数Free Fire的静态创意都是有关季节更新的通知、皮肤变化的提示或版本公告。事实上，通常会侧重于游戏中可用的定制化选择。

这可以被视为对Free Fire一项游戏特性的推广。是的，PUBG Mobile中也有外观的定制功能。玩家可以选择主角的外观、性别、发型和面部特征，也可以选择合适的服装。然而，它没有像Free Fire那样拥有拥有独特特性的英雄池。此外，在Garena的游戏中，每个英雄都有自己的皮肤套装。

Garena也定期推广新外观套装。最具代表性的例子是与Netflix的合作。在新一季《纸钞屋》的公告时，Garena为该游戏发布了一套主角们穿的服装，并开始进行推广。

根据SociaPeta的统计数据，广告展示时间仅为6天。在这段时间内，其观看次数超过19,000次。

与PUBG Mobile的广告大片不同，Free Fire的视频广告依赖于TikTok风格的幽默情境短片。

例如，稍后的视频展示了一名角色在围攻过程中意外获得强大装备的情节。在战斗前，角色们不会忘记在镜头前展示自己。这则广告持续了130天，观看量超过了100万。

不时，Garena还会推出一则关于Free Fire一项主要特色——设置地雷的广告。下方的广告展示了一个角色在晚些时候降落在雷区的情节。这则视频在60天内获得了33万的观看量。

Free Fire广告中最常见的情节是设伏和狙击手。一个很好的例子是下面的广告，主角“营地”对手，迫使他们撤退，然后投掷手榴弹。这则广告在45天内获得了34.6万的观看量。

Free Fire和TikTok的目标受众非常相似。因此，TikTok风格的广告有助于提升游戏的用户忠诚度。

再次强调，从我们的角度来看，Free Fire在美国成功的因素之一就是其推广策略，具体包括：

类似的策略在欧洲市场上推动项目发展时，是否能够获得成功，尚未可知，那里的收入远远落后于PUBG Mobile。