如何增加高级游戏的收入？
通常人们认为付费游戏的开发者只有一种方式可以从项目中盈利——尽可能多地销售其副本。但事实并非如此。“Xsolla”发现了六种提高高级游戏收入的额外策略。
1. 预购
什么是预购？
预购是指在游戏正式销售之前购买游戏的机会。
什么时候开始预购？
在项目开始内部测试（转换到alpha阶段之前）时，就应启动预售，同时开始游戏推广。
预购需要做些什么？
这是一个庞大的工作，包括制定营销策略，网站的启动，支付系统的设置，以及准备最低限度的推广材料（文本、视频、截图、概念艺术）。
独立开发者应该做预购吗？
绝对应该。这可以让开发者在项目启动前了解游戏的需求，并实验市场营销和项目展示。
总体来说，游戏发布前需要制造某种活动。如果不这么做，没人会等待，发布消息也不会引起任何反响。
如果游戏将提供抢先体验，预购还有意义吗？
有的。一些团队通过承诺提前进入游戏来刺激预购销售。对部分玩家来说，比其他人更早获取内容是促使其购买的重要因素。此外，这也是从社区在alpha测试中获得宝贵反馈的好方法。
但在这里，尤其需要谨慎。如果开发者在抢先体验阶段展示一个非常不成熟的版本，犹豫不决的部分玩家可能会对项目失去信心。因此，最好将封闭访问纳入为忠实粉丝设计的高价游戏包中，因为他们更看重开发者。
在预购阶段给游戏打折是否值得？
绝对不行。
折扣只适用于发布后很长一段时间。发布前的折扣会损害预购销量（最好给予预购们限量物件），发布时的折扣会影响主要销售，而发布后几天/几周的折扣会损害后续项目的声誉和市场。
通常预购占总体销售的百分比是多少？
这个数字根据项目差异很大，但是通常在20-30%左右波动。
2. 特别版
什么是特别版？
高级游戏可以以多种配置出售。例如，数字版可以附赠带有壁纸的原声带，或者在更昂贵的版本中给予游戏角色强大的独特武器。
都有哪些版本？
通常提供两到四种包选购。分类通常如下：
- 标准版；
- 豪华版；
- 黄金版；
- 终极版。
该在不同版本中放什么内容？
不应放DLC或季票。这些最好单独出售。
一些团队提供额外的非游戏内容。例如，原声带，素描，高分辨率的世界地图。
但放置独特于版本的游戏物品会是很好的选择。角色衣服，任务，一组头像，虚拟货币包甚至是交通工具。
玩家怎么看待高级游戏有多个版本？
俄罗斯用户不太愿意为数字版支付额外费用（不过也许应提供其他内容，那么昂贵包的转化率会更高）。但对于西方观众来说，购买包含额外内容的更昂贵版本是可接受的选择，而这些内容是无法通过其他方式获取的。
3. 捆绑包
什么是捆绑包？
以统一价格出售的多款游戏的集合。游戏可以来自同一开发者/发行商，也可以来自多个。
新游发布时是否值得推出捆绑包？
有一些条件需要考虑。
例如，如果工作室之前的游戏很受欢迎，就可以参考Activision的经验。在推出《使命召唤：无限战争》时，发行商免费赠送购买者《现代战争》首部重制版。
这是一个绝佳的市场策略，因为：
a. 成为媒体的热点新闻（从而为新作的推出获得额外关注）；
b. 对那些以前听说过第一个版本但推迟购买的人来说，捆绑包成为购买新作的绝佳动机。
这种场景也适用于非系列情况。如果第一款游戏与第二款没有关联但很受欢迎，它在新作推出时也可以在捆绑包中免费提供。
但如果这款游戏是工作室的处女作，那么与其他人捆绑发行并不是好主意。
什么时候推出捆绑包？
如果推出合作捆绑包（与其他项目），最好不要在第一年。到那时，主要销售尾巴将消失，参与某人的合作暂时会重新激起对产品的兴趣。
4. DLC
什么是DLC？
DLC是“可下载内容”的缩写。指游戏的可下载额外内容。这包括大更新，如剧情任务和模式，以及较小的更新——新的皮肤、肖像以及各种物品。
DLC通常以付费方式分发，但有些团队也制作免费扩展，以保持那些很久没有重返项目的玩家的兴趣。
DLC应该在游戏发布前准备好吗？
这取决于资源的可用性。大公司当然在游戏发布前就已经准备好了扩展发布时间表。
但如果是独立团队，最好在游戏发布前不要浪费时间在DLC的规划和初步开发上。在资源有限的情况下，这可能影响游戏质量。
如何确保付费DLC不会引起玩家反感？
DLC的发布和购买需要对玩家有意义。最好的方式是让玩家自己能够肯定地回答以下问题：
— DLC中有没有新的有价值的游戏体验？
— DLC中有没有大量新的高质量内容？
例如，玩家能理解为什么要购买《巫师》的“血与酒”扩展。这是一个大型的新剧情活动，带有新地点。而在《十字军之王2》中，玩家就不理解为什么有人会把纹章盾和角色定制作为出售内容。玩家认为这样的内容应与游戏捆绑。
能要求多少DLC售价？
取决于其规模。如果是大规模扩展，通常不超过游戏报告发布时售价的50%。
5. 季票
什么是季票？
一种DLC的货币化形式。是包含多个扩展的包裹，购买比单独购买所有包含的扩展便宜。
一般来说，季票销售开始时，很多其中的扩展都还在开发中。玩家只能随时间获取这些内容。
季票的期限通常多长？
通常一个季票的期限是半年。
季票应包含多少扩展以及多频发布？
季票是为大团队设计的。他们才能一年准备2-3个大规模的DLC并定期发布小更新。
所以这个问题的答案取决于公司的规模和能力。育碧的季票通常包括两个大规模DLC前几次发布的内容包。
季票通常是多少钱？
通常其费用占游戏发布时售价的70-75%。
6. 实物商品
什么是实物商品？
带有游戏标志的实体商品。
什么时候开始考虑贩售周边？
在游戏推出前没有促进周边销售的意义，因为那时还不清楚游戏是否会成功。但是，可以随时开始这一过程，即便是在发布多年后。最重要的是，确保玩家对游戏纪念品有需求。例如，受欢迎的角色物品（如巫师的护符）或者象征游戏的标志性物品通常都能很好销售。
如果你希望游戏发布时就出售实体商品，考虑授予制作周边的权利（例如，育碧成功地售出了《刺客信条》系列的实物商品制作权），或在高级版预购中加入纪念品赠品，以便在游戏发布时立即生产所需的一批商品。
如何判断周边产品能否带来收益？
不应该只将周边定位为从游戏粉丝中获得的额外收入：它还可以帮助在展会上宣传游戏。此外，由于定价完全由开发者控制，可以计算制作和发货成本的平均费用，然后增加额外百分比，仅按玩家需求来销售——这样开发者就能回本周边制作。最重要的是生产真正独特甚至可以收藏的商品，而不仅仅是局限于常规商品。
什么类型的商品最受欢迎？
纪念商品和服装（不仅限于T恤和帽子，例如还有背包）最畅销。但是需要明白的是，带有标志的服装可能更适合西方市场，而不是俄罗斯，因为我们的极客文化尚在萌芽阶段。因此，即使有心想买，许多人可能也不敢冒险购买带有游戏标志的T恤。
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“Xsolla商店”支持上述每一种收费方式。这将节省人在实施过程中的精力和资源。值得注意的是，Xsolla的服务通过收益分享的模式进行工作。开发者将在通过Xsolla服务实现的每笔销售中，分出5%的收益。
