2022年移动市场的5大趋势：交叉推广、专注于Android开发和IP授权

市场营销专家 埃里克·赛弗特 (Eric Seufert) 谈到了 2022年移动游戏市场将显现的五大趋势。分析师认为，苹果和谷歌将反对以“玩赚”模式为基础的游戏，而开发者将更加积极地优化他们的项目和广告策略以适应Android。

移动商店将不再有“玩赚”模式的游戏

赛弗特坚信，在2022年，平台提供商不会让完全依赖于“玩赚”模式的游戏进入他们的商店。这通常指的是区块链游戏或包含NFT的项目。

主要原因在于，Web3（去中心化的互联网）概念是“移动商店的诅咒”。这些平台完全是集中式的，垂直整合于谷歌、苹果及其他运营商的业务之中。

这个问题对苹果尤为突出。如果它允许此类项目进入App Store，就会开始失去对购买和其他交易的控制。

赛弗特相信，这种模式不会在移动游戏市场上占据主导地位。然而，“iOS”上此类游戏的潜在出现可能为跨平台交易的出现和发展创造先例。苹果不太可能自愿朝这一方向发展。

将注意力从移动商店作为唯一的盈利来源转移开

这一点在某种程度上与前一点相关。苹果仍然对任何规避App Store佣金的方法持绝对态度。赛弗特认为，苹果为小型企业（年收入低于100万美元的开发者）提供的特殊计划（可享受佣金降低至15%的政策）只是一个公关手段，尽管是一个聪明的举动。

与此同时，去年法院对苹果与Epic Games的案件作出判决，要求库比蒂诺的公司允许开发者在App Store之外放置指向其它支付方式的链接。然而，这一裁定最终被无限期暂时停止。

有趣的是，谷歌在其平台上对未来网络支付的态度仍然不太明确。目前，类似的支付选项在Android上仍被官方禁止。

尽管如此，赛弗特依然认为，今年苹果将被迫接受这一判决。许多开发者无疑将利用在应用程序中添加链接的机会。然而，分析师相信，新支付方式对移动市场收入动态不会产生重大影响。如果要与平台的佣金作斗争，过往的时机显然要更早一些。

与此同时，赛弗特指出，2022年将会有更多公司寻求在商店之外寻找新的盈利机会。他以Meta在Facebook Gaming平台上推出游戏Pac-Man Community为例，跳过了其他平台。此外，该公司还有一个Stars Store，用户可以在该应用程序Facebook中购买星星（赠品/给主播的捐赠）而无需支付苹果或谷歌的佣金。

游戏投资组合管理与跨推广网络的发展

目前为止，很少有大型移动开发者在其目录中的游戏之间实施推广系统。这有很多原因，包括为覆盖潜在成本所需的庞大投资组合规模，以及将活跃用户在不同游戏之间重定向所面临的困难。

根据赛弗特的观点，这种情况在今年将会改变。

首先，在2021年下半年，广告公司与移动游戏开发公司的运营整合趋势开始浮现。这样，当一家开发公司购买广告网络/平台（或者反之）时，其主要目标就是发展跨推广并从这一模式中获利。

其次，由于移动广告市场的变化，开发者在自己的投资组合游戏之间进行跨推广成为少数的出路之一。在引入App Tracking Transparency（ATT）框架后，吸引iOS用户的效率降低。跨推广可以为多个游戏同时计算用户生命周期价值（LTV），并利用数据进行用户获取（UA）。

IP许可趋势的回归

赛弗特认为，ATT的出现将引发对移动游戏市场IP许可的新一波兴趣。特别是，因为一些大型公司在iOS市场变化后开始加大品牌营销的投入。

重要的是要明白，对于任何工作室而言，购买特许经营许可证的方式应当是一个完整的、成熟的战略。单有一个流行品牌并不意味着万无一失，因为它不一定能够提升在商店中的曝光率，也不保证在媒体领域内产生较高的讨论度。

根据赛弗特的观点，游戏公司应该将IP许可视为提高效果营销效率的工具。为此，有必要回答一些问题。例如，特定品牌是否与所选的游戏机制相结合？某一IP在目标受众中是否适合？在特定特许经营游戏中，吸引用户需要投入多少钱？

然而，大多数公司依然认为，大品牌本身能够产生高水平的讨论和自然流量。赛弗特认为，这种观点是错误的。

选择Android作为开发的优先平台

赛弗特认为，Android最终将从ATT的引入中受益，因为这给iOS的游戏分发带来了问题。一部分开发者不是选择Android作为主要平台，就是开始为该平台制定单独的策略。

一方面，谷歌无疑将继续开发广告工具，以帮助开发者从iOS市场上的困境中获得更多利益。这将进一步加剧平台之间的鸿沟。

另一方面，谷歌也在准备实施新的隐私规则。然而，与苹果相比，这些规则目前的力度似乎要小得多（赛弗特称之为“ATT Lite”）。

因此，开发者可能会考虑他们希望为哪个平台优化他们的游戏和广告策略。在iOS上，吸引观众比一年前要困难得多，成本也要高得多。然而，在Android上，广告机会可能随着时间的推移变得更加高效。

另一个原因是Android设备在发展中国家的普及。对于许多开发者而言，印度、巴西和尼日利亚等地区变得更加具有吸引力和前景。在这些国家中，Android设备占主导地位，而iOS的份额正在下降。