Глава издателя Supersonic Studios дал советы разработчикам гиперказуальных игр

Чего издатели гиперказуальных игр ждут от разработчиков? На этот вопрос ответил главный менеджер Supersonic Studios и рассказал, почему маркетинг в данной сфере важнее разработки. Мы выбрали главные советы из его материала.

Надав Ашкенази (Nadav Ashkenazy), который возглавил Supersonic в феврале этого года, написал колонку для GamesIndustry.biz. В своем тексте он выделяет четыре основных пункта, на которые должны ориентироваться разработчики гиперказуальных проектов.

Сначала маркетинг — потом разработка

• перед разработкой гиперказуальной игры стоит проверить, насколько она будет конкурентоспособной в данной сфере;
• необходимо найти концепт с наиболее высоким числом установок на тысячу показов (IPM) и максимально низкой ценой установки (CPI). Это объясняется низкой средней суммой дохода от одного пользователя в играх этого типа;
• Ашкенази советует сначала сделать прототип с несколькими уровнями и приступать к полноценной разработке только в случае приемлемого CPI;

 «Не совершайте эту ошибку и не тратьте два месяца на игру, у которой нет потенциала — это верный способ потратить все деньги. Вместо этого запомните: «Провалы должны быть дешевыми и быстрыми» — и постоянно придумывайте новые концепты», — советует Ашкенази.

• глава Supersonic Studios считает, что наиболее жизнеспособные идеи рождаются из проверенных гиперказуальных механик в сочетании с глобальными и YouTube-трендами (например, связанные с туалетной бумагой игры во время пандемии);
• ориентированность на маркетинг поможет издателю понять, что разрабатываемая игра не станет случайным хитом, а ее создатели смогут выпускать успешные проекты на регулярной основе.

Скорость разработки

• если игра основана на трендах, необходимо действовать быстро — иначе идея, показавшая хорошие результаты на этапе концепта, может провалиться после затянувшейся разработки;
• Ашкенази считает, что в идеале от разработки до запуска игры должно пройти не больше месяца: «Издатели должны быть уверены, что разработчики способны быстро превратить свой концепт в готовый продукт высшего качества»;
• помимо скорости, издатели также смотрят на общее качество геймплейных механик, дизайна и визуальной стороны проектов.

Аналитика превыше всего

• Ашкенази отмечает, что издатели в первую очередь заинтересованы в прибыльности проекта. Для этого разработчики должны уметь тщательно собирать и анализировать данные, чтобы улучшить игру как до, так и после релиза;
• разработчики должны понимать, что основная работа начинается только после релиза. Помимо аналитики, необходимо выпускать постоянные обновления, чтобы удерживать пользователей.

Важно быть командным игроком

• издатели, прежде всего, ищут себе партнеров, с которыми будет комфортно работать.
• Ашкенази также говорит о важности понимания своих сильных и слабых сторон. Разработчики не должны испытывать проблем с делегированием обязанностей в тех сферах, где у них не хватает компетенции;
• «Мы ищем партнеров, которые понимают, на каких аспектах им стоит сосредоточиться, а в каких — передать эстафету нам», — отмечает Ашкенази.

Также по теме:

• Компания ironSource запустила Supersonic Games — разработчика и издателя гиперказуальных игр
• Homa Games объявила конкурс для разработчиков гиперказуальных игр
• Tenjin опубликовал маркетинговый бенчмарк гиперказуальных игр за первое полугодие 2020-го